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「各位，今天请大家来，第一件事是感谢大家！」

他顿了顿，目光扫过在场的人。

「2010年，橙子1首销1000台，全部是通过各位的档口卖出去的。

那时候我们没有渠道，没有品牌，没有知名度，是各位给了我们橙子第一口饭吃！」

「这五年，橙子从零做到年销千万台，华北强渠道贡献了30%到48%的销量。

2011年峰值，将近一半以上的橙子手机，是从各位手里卖出去的！」

他深深鞠了一躬。

「在这里，我代表橙子感谢各位，谢谢！」

会议室里气氛缓和了一些，几个老面孔微微点头。

王浩存语气一转。

「但接下来，我要说第二件事，是得罪各位的事！」

他调出一张投影，是过去近些年华北强渠道的乱价记录。

「橙子4官方定价1799，有人卖到2299，溢价500；橙子5s官方定价2499，有人卖到3099，溢价600。

「6

他切换到下一页，是客服中心的用户投诉截图。

「各位看看这些投诉..

「乡镇店加价太狠」、比官网贵太多」、再也不相信橙子了」。

这些投诉，最后骂的是谁？

是你们吗？

不是！

骂的是我们橙子！」

会议室里安静下来。

王浩存看著在场的人。

「我理解！

大家要养家糊口，要付租金，要赚钱！

乱价是行业常态，不光是橙子，蓝绿厂、菊花都有这问题。

甚至正在建设渠道的小麦，以后也一定会面临这样的问题！」

而后，他话锋一转。

「但今天，我们橙子不想再这样下去了！」

他调出那份《收编计划》的核心内容。

「统一定价！

统一区域管理！

统一返点政策！

签了约的区域总代，享受橙子系正规渠道待遇：优先供货、专项返点、营销支持、培训体系。」

王浩存又切换到下一页。

「还有...

尼采手机的数字系列，将全面采用翻新件。

各位这段时间都难，我知道。

所以我们可以优先与合作的分销商，接入尼采供应链。」

会议室里，顿时响起窃窃私语。

老张作为「托」，站起来：「王总，你这意思是，以后乱价就没得玩了？」

王浩存看著他，目光坦诚。

「张哥，您是2010年就开始卖橙子的老人，也是赵总的好哥们，我问您一句真心话...灰色渠道，还能玩几年？」

老张不说话了。

王浩存继续说。

「4G来了，入网认证越来越严，监管越来越紧。

山寨机出货量已经跌了快四成。

各位是靠眼光吃饭的人，应该看得清楚...

灰色渠道，迟早要死！」

王浩存顿了顿，语气重了些。

「我们橙子，愿意带大家一起赚干净钱。

签了约的，就是自己人。

不签的...

我们也不逼你们，大家以后各走各路，两不相干！」

他没有再说下去。

但所有人都听懂了那层意思...不签的，以后橙子发力，做灰色渠道的档口商可就难了。

谁都知道，橙子陈去年已经当选市代表，真要提规范华北强市场的建议，分量足够了。

更何况，橙子本就是华北强出身，对这里的门道一清二楚，一掐一个准。

会议室里沉默了几秒。

然后，老张第一个举手。

「我签！」

一周后，王浩存带著厚厚一摞合同回到橙子小镇。

林小夏正在战情区看数据，见他进来，抬起头。

「签了多少？」

「区域总代签了12家，都是2010年就开始合作的老面孔；分销社区店签了173家，覆盖珠三角、长三角、中部三省的核心乡镇！」

王浩存把合同放在桌上。

「还有三十多家在观望，我让团队继续跟进！」

林小夏点点头，调出一张地图。

「西北那边的自营渠道，也该启动了！」

她指著地图上的一个红点。

「西京！今年西北旗舰总店和物流中枢的橙子大楼，选址在这里，继续咱们「由西向东、由易向难」的战略！」

王浩存凑过来看。

「西京...咱们的直营店策略，一直是地标建筑+直营网络」，西京那边这次有什么特色？」

林小夏笑了。

「那边已经让人做方案了！

据说外形构思挺有意思，跟兰城和而不同。

基座层借鉴西京城墙的夯土肌理，用深灰色石材搭配橙子色线条，主入口是8米高的橙色拱门，像一座现代城门；

中部是双层玻璃幕墙，外层做丝路飘带」金属格栅，阳光下像丝绸在流动；

顶部则以大雁塔密檐为灵感，做成层层收分的「橙子切片」造型。」

她顿了顿。

「功能分层也清晰。

1层是长安驿」旗舰店，2层科技生活馆，3层售后中心，4层儿童科技体验馆，5到6

层是餐饮配套，7层多功能厅，8层健身中心，9层智能仓储，10到12层办公，13、14层奢侈品店，15层品牌展示与高管办公，16层是云端观景台和星空酒吧。

屋顶铺了太阳能光伏板，还用了干热岩供暖，整体是绿建设计，呼应西北的新能源方向。」

王浩存听得入神。

「这哪是手机旗舰店，分明又是一座城市地标啊！

「橙子的旗舰店，从来不只是手机店！」林小夏说。

「西部兰城那个，现在已经是当地旅游打卡点了。

山城的半橙映江」，12层业态融合，从奢侈品到火锅到SPA，什么都有。

莫斯克那个橙映红墙」，基座用深褐色陶土砖呼应克里母林宫红墙，还刻了白桦叶纹样！」

她看向王浩存。

「对了，国外也有新动作！鸥州那边，总算要启动了！你要持续跟进建设进度，争取今年正式开业！」

王浩存眼睛一亮。

「鸥州？CE认证过了？」

「过了！我们花了两整年，总算把CE认证、RoHS环保标准全跑通了！」

林小夏调出一份文件：「鸥州旗舰总店和物流中枢，选址米蓝！」

「米蓝？」王浩存有些意外：「为什么不选巴或轮敦？」

「两个原因！」林小夏竖起手指。

「第一，VC集团的鸥州分部在米蓝。

VC这些年积累的人脉，可以帮我们快速铺开前期工作。

第二，鸥州人线下购物习惯和我们不一样，他们还是习惯进店体验。

米蓝是时尚+旅游双核心城市，最适合打造体验式旗舰店！」

她还调出米蓝橙子大楼的效果图。

「设计风格是意式极简+橙子活力」。

外立面用卡拉拉白大理石和橙色金属格栅组合，既有米蓝的优雅，又有橙子的年轻感0

顶部是露天花园，可以俯瞰米蓝大教堂。」

「渠道策略呢？」王浩存问。

「旗舰店负责品牌展示、高端体验，以及物流中枢。

分销靠连锁卖场...得国美迪马克、英各兰卡尔福内斯，都会接入。

形成「旗舰体验+连锁店渠道销售」的闭环。」

王浩存点点头。

「这次，我们是要把橙子手机，真正卖到鸥州去了！」

此前在方知辉的大力开拓下，大罗斯渠道的橙子手机，已有一部分顺著渠道网络铺到了东鸥。

林小夏靠在椅背上，看著窗外。

「是啊！我们从华北强起步，到覆盖全国县域，再到莫斯克、妞约、米蓝...这条路，走了五年！」

她顿了顿，笑了。

「不过，还得先把国内的下沉市场守好。

华北强那帮人，虽然是收编了，但真要让他们老老实实按规矩来，还得盯一段时间！」

王浩存也笑了。

「林总放心！全球销售部这边，我24小时盯著呢！」

2015年6月下旬，西京高新技术开发区。

一块围挡起来的工地上，巨大的GG牌已经立起。

GG牌上印著效果图..

一座16层的建筑，基座是基座以西安城墙夯土为灵感，深灰石材与橙色金属线条交错，复刻城垣层叠质感，粗粝温润，致敬千年历史。

主入口为8米高橙色拱门，内嵌玻璃幕墙，夜色中暖光流转，寓意科技点亮古城。

拱门两侧饰有雷射雕刻的秦汉瓦当纹样，尽显秦风汉韵。

GG牌下方一行字：「橙子大厦·西京——西北旗舰总店暨物流中枢，2016年盛大启幕」

同一时间，米蓝，布雷拉设计区。

一栋老建筑正在改造。

外立面保留著意式古典的拱窗，但窗框被刷成醒目的橙色。

门头上，橙子的Logo已经挂好。

路过的意达利人驻足观看，小声议论。

「Cese？」（种花的？）

」Tey.」

（科技公司。）

「Belloillorearane...」（这橙色真好看...）

橙子一脉相承的橙色光芒，正在更遥远的地方点亮。

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