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第371章橙子6…定產会

深城，橙子小镇1號橙瓣大楼。

会议室里，长桌两侧已经坐满了人。

落地窗外，人工湖在晨光里泛著细碎光芒。

七栋橙瓣状大楼依次排开，环抱著中央的橙子巨蛋会场，宛如七瓣切开的橙片，轻轻簇拥著另一枚完整的半橙。

周雨萌站在会议桌尽头，检查著投影设备和会议记录本。

今天这场定產会，关係到橙子系下半年几十亿的资金走向，容不得半点差错。

八点二十五分，参会人员陆续到齐。

左侧是陈默直辖的几个中心：

研发中心副总裁江屿，市场与销售中心副总裁林小夏，战略与风控中心副总裁王凯，集成电路研发中心院长孙元西。

右侧是宫韵直辖的几个中心：

財务与內控中心副总裁石鑫，法务与智慧財產权中心副总裁林峻峰，客户服务中心总监李娜。

宫韵本人坐在右侧首位，怀里抱著小咪..

小咪在橙子科技的官方职位岗位是o（首席萌宠官），同时拥有高级副总裁职级，在公司內网登记序列里赫然排在第“四把手”。

如今的小咪，早已是高层会议上雷打不动的“常驻代表”。

一些会议上，可以没有陈默，但不能没有小咪。

会议桌另一侧底角，还坐著一个特殊的身影：智橙统采总经理曾百方。

他是作为橙链和华北强供应链的代表出席的。

八点三十分整，陈默推门进来。

他今天穿著略显反常的拉链衫，拉链拉得非常高，立领几乎把脖子全部遮住了，手里拿著一叠文件。

走到主位坐下，他目光扫过全场。

“开始吧！”

周雨萌打开投影，第一页是今天会议议程：《橙子6、尼采6系列及平板產品定產会》

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王凯第一个站起来，走到投影前。

他穿著一丝不苟的深色西装，手里拿著雷射笔。

“各位，我先匯报一下当前下沉智慧型手机市场的整体情况。”

他切换到一张数据图。

“2015年7月，国內下沉市场的格局已经基本定型。”

“橙子数字系列凭藉小镇青年首选”的品牌定位，依旧稳坐霸主地位。

我们的县域覆盖率91.2%，乡镇覆盖率14.9%，在主流品牌中排名第一！”

“尼采那边成功把价格，压到了499元以下，对於6亿月收入不足1000元的用户，尼采是他们的首选！”

他顿了顿，语气严肃起来。

“但下沉市场的竞爭，正在白热化！”

“红麦已经把千元机打到了799元，荣曜背靠菊花，在500—999元价位段疯狂铺货。

蓝厂和绿厂更狠...他们手握14—15万家线下网点，已经开始全面铺向五六线乡镇！”

隨后，他调出另一张图，是山寨机出货量的下滑曲线。

“与此同时，4g时代来临，山寨机拿不到合格的4g晶片，通不过入网认证，正在批量死亡。

华北强的空铺率已经达到9%，部分区域超过30%！”

“这对我们是机会，也是挑战。”

“机会在於，那些山寨渠道商正在找活路，我们可以收编他们的乡镇分销网络。

挑战在於，蓝厂绿厂也在抢这块肉，我们的时间窗口可能只有半年！”

他看向陈默。

“陈总，我的建议是：橙子6的渠道策略必须更激进，用最短的时间，把收编的渠道商变成我们的毛细血管！”

陈默点点头，没有说话。

王凯落座后，江屿站起来。

他今天穿著標誌性的深蓝工装，左眉骨的疤痕在灯光下清晰可见。

身后跟著两个助理，推著一个小推车，上面放著几台样机。

“各位，接下来我匯报尼采6系列和橙子6系列的產品方案。”

他先拿起一台塑料机身的手机，递给在座的人传看。

“这是尼采6基础版...售价299元！”

“处理器是华北强回收的a类四核入门国產晶片，內存512b+8gb，4.5英寸普通ips

屏，后置500万、前置30万摄像头，电池1800ah普通鋰电，全塑料机身！”

他顿了顿：“整机b0成本约219元，毛利80元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润50元，估算利润率约17%！”

陈默接过样机，掂了掂分量，翻来覆去看了看。

“这很像当年的橙子1啊！”他笑了：“只不过是內存大了一点，而且这运存只能带橙子os3.0以下的系统吧！”

江屿也笑了。

“是，陈总好眼力！当年橙子1也是这个定位，只不过现在我们早已经彻底停產了！

“”

江屿又拿起另一台。

“尼采6升级版，售价399元。

处理器升级到入门级四核，內存1gb+16gb，4.7英寸ips高清屏，后置800万、前置200

万，电池2200ah，磨砂塑料机身。

bo成本约295元，毛利104元，扣除渠道、营销、运营、税费后，纯利润约65元，估算利润率约16%！”

陈默接过，开机看了看屏幕显示效果。

他已经很久没有碰过华强北的零部件了，却还是一眼就分辨出来。

这是华强北圈子里的a类屏，从回收的电子废料里分拣出的原厂残次件，经过翻新处理后功能完好、外观崭新。

在低端供应链里，这属於实打实的高价值拆机部件，价格至少要28以上！

当然了，这个价格是2011年的价格，至於现在的价格...陈默一点都不了解了！

再看了看尼采6的升级版配置，陈默评价：“这个配置，勉强能跟上现在下沉市场的主流。”

江屿点头，又拿出一台7英寸的平板。

“尼采平板i，售价499元。

7英寸入门ips高清华北强a类屏，低端四核处理器，1gb+16gb內存，500万+200万摄像头，3000ah电池，全塑料外壳，只支持wifi。

bo成本约360元，毛利139元，扣除渠道、营销、运营、税费后，利润约85元，估算利润率约17%！”

江屿把尼采平板递给眾人传看后，然后开始介绍橙子6系列。

“接下来是橙子6基础版，售价999元！”

他拿起一台样机，外观明显精致许多，但明显顏值又掉下来了！

陈默不用猜，就知道没有请外援，这是自家產品设计部搞出来的。

他无奈的笑了笑，总不能每次他都去找叶兴弘借人吧。

“处理器採用海丝入门级四核移动晶片c4v3，电池是远橙2代2200ah气態鋰电，成本62元。”

江屿拆开样机背板，指著內部。

“传感器是橙科yt—2陀螺仪，成本8.5元，马达是橙科—1，成本3.2元，充电模组是5v/2a自研闪充”，成本19.5元！”

不要问为什么5v/2a也配称作闪充”，反正2200ah气態鋰电池，能在32秒內充满。

江屿顿了顿，语气里带著一丝自豪。

“最关键的是，电源晶片用的是我们半导体研发中心自研的cz—pu001。

28纳米工艺，手机电源管理晶片，首次在实际產品上使用。”

会议室里，响起轻微的议论声。

孙元西在旁边微微点头，脸上带著笑意。

江屿继续说：“测试结果显示，这颗自研晶片的静態功耗比行业主流產品低18%，动態响应速度快23%。

实际整机测试，续航比同期竞品长8%左右。”

“屏幕盖板是橙科光学玻璃，摄像系统是精简版橙科摄像模组，中框是铝合金標准版。

整机b0成本约640元，毛利359元，自研部件比例高、费用结构更优，利润约230元，估算利润率约23%。”

他把样机递给陈默。

陈默接过，仔细看了看外观，又点亮屏幕滑动了几下。

“手感还算不错！cz—pu001的实际表现，孙院长那边后续要继续跟踪，不要光顾著看测试表现，实际消费者使用场景没实验室那么理想！”

孙元西点头：“已经在安排老化测试了，第二批量產会进一步优化！”

江屿又拿起另一台样机。

“橙子6升级版，售价1299元！”

“处理器是海丝c5v1高性能八核晶片，橙子5s同款。

电池升级到第二代气態鋰电2600ah，成本116.8元。

摄像系统用完整版橙科cks1.0，成本148.3元。

中框是高配航空铝合金，成本123.7元。

陀螺仪、马达、闪充模组、电源晶片全部是自研高配版本。”

“整机b0成本约840元，毛利459元，高端机型溢价与规模效应更强，利润约295元，估算利润率约23%。”

最后，他拿起一台8英寸的平板。

“橙子平板pad，售价1799元！

8英寸晶东方高清ips屏，处理器用海丝高端平板晶片，电池第二代气態鋰。

標配橙科陀螺仪、自研马达、5v/2a闪充、自研电源晶片，橙科光学玻璃盖板与航空铝合金中框，完整版橙科cks1.o摄像系统，支持wifi+蓝牙+存储扩展！”

“bo成本约1150元，毛利649元，平板自研率更高、运营摊薄更明显，利润约410

元，估算利润率约23%。

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他把平板递给眾人。

林小夏接过来，操作了几下，忽然皱起眉头。

“江总，这个平板系统...怎么看著跟橙子os6.0—模一样”

江屿愣了一下。

“呃...对，用的就是移植的橙子0s6.0！”

林小夏放下平板。

“那就是个大號的橙子手机没有一点针对平板的优化”

会议室里安静了一瞬。

陈默看向江屿：“江工，她说得对！这个系统，確实就是直接移植的手机版吧”

江屿脸上，闪过一丝尷尬。

“陈总，您说得对！

作业系统部门只有35个人，要同时深度开发手机系统和平板系统..

实在兼顾不过来！”

他顿了顿，又补充道。

“而且平板出货量远小於手机，部门內部排优先级的时候，就把平板优化往后放了！”

陈默看向宫韵：“宫姐，这事怎么处理”

宫韵抱起小咪，语气平静。

“江总打个报告，陈总你批一下！我告诉人力资源部的总监孙悦，提前启动一批特招，平板系统团队，单独扩编！”