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第373章攻守易形

穆尼黑展会期间，橙科光学的另一个展位——消费光学展区，同样非常火爆。

展台上，几十副精致的眼镜镜片整齐排列，旁边的灯箱上打著一行字：「橙科—清影系列——无畸变·自清洁·看得见的不同！」

一个戴著眼镜的中年男人，正在体验。

他把镜片对著光源，透过镜片看展台上的文字，边缘和中心一样清晰，没有任何扭曲。

「这个无畸变」是怎么做到的？」他用得语问。

展台工作人员，微笑著解释。

「先生，我们采用了一项叫液态金属微透镜阵列」的技术。

传统镜片为了矫正畸变，需要复杂的曲面设计，边缘厚度大、成像扭曲。

我们的技术可以在镜片表面嵌入数百万个微米级的透镜，逐点矫正光线，实现真正的无畸变。」

中年男人眼睛亮了，指著其中一副比较心仪的眼镜：「给我试试这副！」

工作人员递过一副已经装好架的成品。

男人戴上，在展台里走了几步，又看了看远处的GG牌。

「不可思议...」他喃喃道：「比我现在的蔡斯镜片还要清楚！」

旁边一个年轻人，正在看「自清洁」的演示。

工作人员在镜片上喷了一滴水，水珠立刻凝聚成球状，轻轻一抖，镜片恢复干爽。

「这是我们的自清洁纳米镀层！」工作人员解释：「水滴接触角超过110°，油污、

灰尘也不容易附著，而且镀层和玻璃是一体烧结的，不是表面涂覆，不会脱落！」

「价格呢？」年轻人问。

「基础版189鸥元，高端版249鸥元。」

年轻人愣了一下。

「这么便宜？蔡斯的同级别镜片要300多鸥元！」

工作人员笑了。

「因为玻璃是我们自己做的，镀层也是我们自己研发的，从粗坏到成品，全产业链都在我们手里，没有中间商赚差价！」

这个橙科的工作人员没告诉他，实际在国内基础版本只要899元，高端版本也只要1499元。

年轻人二话不说，掏出钱包。

「给我来一副！不，两副，我和我太太一人一副！」

后排，一个穿著休闲西装的中年人默默观察了很久。

他是得国最大的眼镜连锁店「费尔得曼光学」的采购总监迈尔。

他拿起一份产品目录，翻到「清影系列」那一页。

橙科—清影基础版：189鸥元，透光率91%，无畸变，基础自清洁。

橙科—清影pro版：249鸥元，透光率92.3%，无畸变，增强自清洁，抗蓝光。

橙科—清影a版：299鸥元，透光率92.8%，无畸变，全效自清洁，抗蓝光，变色。

他看了看蔡斯同类产品的价格——基础版都要350鸥元以上。

差距太大了。

他合上目录，走向工作人员。

「我是费尔得曼光学的，想和你们谈谈合作！」

展会第一天结束后，橙科光学在凯宾斯机酒店包下一个厅，举办答谢晚宴。

冯国富甚至亲自从山城，飞过来坐镇。

他穿著一身深蓝色西装，操著浓重的山城口音，靠著旁边的助理负责翻译，居然也和得国人聊得挺热络。

「冯总！」蔡斯的汉斯端著酒杯走过来：「我今天回去查了一下，过去三年，消特供给我们的大部分高端玻璃，原材料都是你们的粗坯！」

冯国富笑了：「汉斯先生，您说得没错，过去三年，我们有三年排他协议，只能给三大巨头供粗坏，不能自己做成品！」

「现在呢？」

「现在协议到期了！」冯国富举起酒杯：「所以我来穆尼黑了！」

汉斯沉默了几秒。

「冯总，您知道，蔡斯一直和消特合作得很好，我们短期内不会换供应商！」

「我知道！」冯国富点头：「我没想让您换。」

他放下酒杯，认真地看著汉斯。

「汉斯先生，我想跟您谈的是另一件事...车载光学。

我们正在和搏世、达陆接触。

如果车载这块能做起来，以后可能还有更多合作空间。」

汉斯若有所思：「你们野心不小！」

「不是野心！」冯国富摇摇头：「我们是被迫的，三年不能碰成品市场，我们一直在负债发展！」

汉斯愣了一下，然后笑了。

「冯总，您是个有趣的人！」

两人碰杯。

旁边，费尔得曼光学的迈尔正在和橙科光学的负责人老李交谈。

「李先生，你们的清影」镜片，我让人做了初步评估。

性能确实很好，价格也很有竞争力。

如果批量采购，能给什么条件？」

老李想了想。

「迈尔先生，如果年采购量超过5万副，我们可以给15%的折扣。

如果超过10万副，20%折扣。

另外，我们可以提供定制化服务，根据你们的需求调整参数。」

迈尔点点头：「5万副没问题！我回去走合同流程，下个月应该能签框架协议。」

「谢谢迈尔先生！得国市场对我们很重要！」

迈尔笑了：「李先生，说实话，我本来对种花镜片没抱太大期望。

但你们的清影」，确实让我意外。

尤其是那个自清洁镀层，比我们卖的那些霓虹货强多了！」

穆尼黑展会结束后，冯厂长和橙科光学的负责人老李回到山城。

两江新区的橙科园区的新建「12栋」光学研发中心大楼，已经全面投入使用。

车载、安防、医疗三个新业务团队，加起来两百多人，正在紧锣密鼓地推进各项研发。

7月下旬，车载光学团队传来好消息。

搏世那边的样品测试通过，进入小批量验证阶段。

10万套试订单已经下达，如果顺利，年底就能签批量框架协议。

安防光学团队也不甘示弱。

海糠威视的4K安防模组，经过三轮测试，终于达到对方要求，签下了年供50万套的框架协议。

医疗光学进度慢一些，但莱咔那边反馈积极，内窥镜镜头样品进入第三轮测试，有望在年底前签下联合开发协议。

沈翊正在看各团队的周报，助理敲门进来。

「沈工，消特那边来人了，李总有事要忙，让您去接待！」

沈翊挑眉：怎么李总又让我去干这事，老陈去不行吗？消特...他们来干什么？

会客室里，坐著两个穿西装的中年人。

一个是消特亚州区总裁，一个是技术总监。

「沈总，你好！」亚洲区总裁起身握手。