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上午十点,雪泥总部会议室里。
长条桌边坐满了人。
李燕、程琳、张林、王叔————所有高管都在,连海外业务部的周明也来了。
每个人的脸上都带著兴奋,但也有一丝难以置信。
..
虽然说打架这件事已经告一段落,但是对雪泥和许多的影响才刚刚开始。
接下来该怎么做,如何利用这一波泼天流量,都是摆在许多和眾多雪泥高管面前的问题。
李燕手里拿著一叠报表,整个人也有些激动,她当著眾人的面,念著那一个个冰冷而难以置信的数字。
“许总,从昨天比赛结束到现在,24小时內,雪泥全国超过300家门店销售大涨,总销售额同比暴涨37%!其中bj、上海、广州、深圳四大城市旗舰店,销售额增长超过50%!“
她放下报表,又拿起另一份文件:“这是各地店长发来的反馈。北京王府井店长说,从今天早上开店到现在,顾客就没断过。很多人直接说:我是来看许多比赛的,来支持雪泥的”。上海南京路店长说,有不少年轻顾客组团来买衣服,说是许多粉丝后援会”————”
隨即张林接话,作为营销总监,他的数据更具体:“我这边统计的数据也差不多,我们的今天的销售量比之前几乎翻了一番,连我们库存的女装和內衣都被买光了,对了,我们的內衣好多还是男人买的。”
“媒体邀约也都排到下个月了,不少电视节目,都发来了邀请。还有至少二十家杂誌想给许总做专访,不过眼下许总要参加的是《时尚芭拉》。”
就这样,好消息一个接一个传来,整个会议室一片惊嘆声。
谁也没想到,自家老板只是打了一场慈善赛,但是带来的好处竟然这么多
王叔笑得合不拢嘴:“这下好了!咱们雪泥是真出名了!全国上下,谁还不知道雪泥”
张林也点点头,相对冷静地分析了一通:“许总,各位,从品牌价值评估角度,这次事件给雪泥带来的无形资產提升,根本不是金钱可以衡量的,而且这种提升是持续性的一只要后续运营得当,这个红利可以吃很多年。”
闻言,所有人都看向许多。
他坐在主位,脸上还贴著创可贴,左脸颊的淤青很明显。但眼神平静,没有想像中的兴奋,反而有些————深沉。
“许总,”李燕小心翼翼地问,“难道您————不高兴吗”
许多摇摇头:“高兴是高兴,但这並不是我的初衷,也还远远不够。”
“这还不够”
闻言张林有些不解,这么明显的销量暴涨,再加上雪泥的知名度,这一次可算是赚大发了,这都还不够
“但是许总,如果这都不够,那怎么样您才满意啊”不止是张林,其他人同样好奇。
许多没有立即开口,而是站起来走到窗前,他看著眼前厂区的工人们来来往往,货车进进出出,雪泥总部大楼在阳光的照射下,映照出完全不同的光彩。
这是他的地盘,也是他的王国。
而现在,经歷了一系列事件之后,是时候让自己的王国伟大起来了。
仅仅有雪泥的话,这当然是不够的,自己的王国里还应该有其他品牌才是。
“我做这件事,”许多转过身,看著眾人,“挨了陈丹青几拳,流了汗流了血,目的不只是为了增长这点销售额。”
听到老板都这么说,会议室安静下来。
“那————是为了什么”李燕问。
许多走回会议桌,双手撑在桌面上,身体前倾。
“我的目的很简单,”他一字一顿地说,“雪泥要成立第一个子品牌—运动品牌。”
话音落下,会议室里死寂了三秒。
然后,“轰”的一声,炸了。
“运动品牌!”
“许总,这————太突然了吧”
“我们一直是做时尚內衣的啊!”
“运动品牌完全不同的赛道!”
“李寧、匹克已经做得很好了,我们能竞爭得过吗”
“对啊,现在还有耐克和阿迪达斯,我们现在再去做运动品牌,真的来得及么”
质疑声此起彼伏,但最主要的还是惊愕,毕竟上一秒大家还在討论销量,下一秒自家老板就想著新品牌了。
许多等大家说完,这才缓缓开口。
“我之所以这么想,主要有三个原因。”
他竖起第一根手指:“第一是时机。这次拳赛,让我们获得了前所未有的关注度。四万人现场观看,全国电视直播,媒体铺天盖地报导—这种热度花钱买不到。如果现在推出运动品牌,可以借势而起,省去大量宣传成本。
从官方和观眾角度来说,我们刚刚晚上史上最大规模的慈善赛,政策观眾都会更倾向於我们。”
隨即,他竖起第二根手指:“第二,资源。现在我们手里有泰森,虽然他负面缠身,但在中国,他依然是拳击传奇,依然有巨大的影响力。
现在请他代言,费用不会太高。但等他翻身了,就不是这个价了。”
他顿了顿,继续补充道:“我有把握说服泰森,让他成为雪泥运动品牌的全球代言人。这个价格,在正常时期连他一场比赛的出场费都不够。”
听到这里,整个办公室都是一阵倒吸凉气的声音。
签约泰森,推出运动品牌,还一口气签三年...
儘管是现在的泰森,还是不敢想的。
隨即许多竖起第三根手指:“第三,市场。国內运动品牌市场,李寧、安踏、匹克——
看似竞爭激烈,但都还停留在性价比”、国產”的层面,也卖不上价格,整体价格在20—50元之间浮动,意义不大。
跟大牌比,他们缺乏真正有设计感、有科技含量、有国际视野的品牌。
我们要做的,不是另一个李寧,不是另一个安踏,而是另一个国际品牌,而眼下时机显然已经成熟。”
这倒不是许多臆想,而是已经过这段时间不断思考沉淀而来。
確实,早在慈善赛开打的时候他就有这个想法了,不然也不会想办法去请泰森。
因为就眼下的行情来说,国內的运动员几乎很难担起衝出国门的重任,而泰森无疑是个大便宜。
至於他身上的负面,许多倒是不怎么担心,到时候通过一些节自或者慈善活动,也能在一定程度上挽回他的形象。
当然,最重要的还是时间,等到一两年后,美国人民真正醒悟过来,泰森照样会是知名拳王。
至於成立运动品牌的其他条件,眼下的雪泥基本上都具备。
首先是设计,这一点不用多说,有许多在就不成问题,更何况眼下还有设计部。
至於需要科技方面的部分,比如面料研发、吸湿排汗、温度调节、肌肉支撑等功能性面料也不是什么问题,自己有钱有金手指,问题不大。
最难得的是,眼下雪泥有泰森这样的世界级运动员背书,这是国际化的一大契机。
会议室里,所有人都被这个宏伟的计划震撼了。
不管別人怎么看,许多的雪泥运动品牌即將登场。