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“可以。”许多把t恤放回去，“就按这个標准做。告诉工人们，辛苦这几天，上市成功，每个人都有奖金。”

“好的许总。”

走出车间，许多深吸一口外面的新鲜空气。

八月的江寧，暑气正盛，但比起车间里的闷热，这已经算凉爽了。

程琳也跟著走出来，但她不敢擦汗，出於职业习惯的缘故，她一般都化淡妆。

“许总，”她犹豫了一下，“有个事————我不知道该不该说。”

“说。”

“咱们这次备货二十五万件，成本可不低。面料、人工、水电、物流————粗算下来，这批货的成本就要八百多万。如果卖得不好————”

程琳没说完，但意思很明白。

八百多万，在1999年是一笔巨款。雪泥虽然赚钱，但现金流也紧张。如果这批货滯销，就算自家老板財大气粗，估计也难受。

许多看著远处的厂房，沉默了几秒。

“程总监，你相信我吗”

程琳一愣：“这个当然，我哪能不信你啊。”

“那不就结了，”许多顿了顿，笑著解释道：“中国这么大，就算一百个里有一个喜欢真实力量，也不够我们卖的，更何况这一次我们也要卖去海外。”

“所以不用担心。去忙吧，多多备货为好。”

程琳深吸一口气，重重点头：“许总放心，一定完成任务。”

时间很快来到八月五日，下午两点，雪泥总部会议室。

儘管空调开得很足，但依然无法阻挡眾人的热烈。

长条桌边，张林正在做匯报。他面前摊开著一张巨大的中国地图，上面用红色图钉標出了十四个城市。

“许总，各位，”张林的声音有些沙哑——这段时间他全国跑，累坏了，但回来后还是第一时间匯报工作成果。

“真实力量”首批门店的选址工作已经完成。一共十四个城市，二十八家门店。”

隨即，他移动雷射笔的红点，开始在地图上移动。

“首先，四个一线城市：bj、上海、广州、深圳。每个城市两家店，都选在核心商圈——北京王府井和西单，上海南京路和淮海路，广州天河城和北京路，深圳东门和华强北。”

这倒是不意外，闻言眾人都点了点头。

红点继续移动。

“其次，十个重点二线城市：成都、南京、杭州、武汉、西安、青岛、大连、厦门、瀋阳、天津。每个城市也是两家店，全部选在当地最繁华的商业街或百货商场。”

张林放下雷射笔，拿起一份厚厚的文件，他將这些文件都发下去。

这些文件都详细记录了每一家门店的面积、租金、装修进度、预计开业时间等情况。

趁著眾人看资料的间隙，张林继续介绍：“北京王府井店，预计面积200平米，位於王府井百货一楼，月租金8万，装修已完成90%，预计8月15日完工。”

“上海南京路店，面积180平米，位於南京路步行街，月租金12万，装修已完成85%，预计8月12日完工。”

“广州天河城店，面积220平米，位於天河城购物中心一楼，月租金10万，装修已完成95%，预计8月18日完工。”

”

张林一口气报了二十八家店的数据，中间连口水都没喝。

会议室里，所有人都屏息听著。

二十八家店，同时开业，在眼下的1999年，这绝对算是大手笔了。

这手笔，別说在运动品牌领域，就是放在整个中国零售业，也是惊人的。

要知道，李寧做了十年，全国的专卖店也就一百来家；安踏做了八年，门店还不到八十家。

而“真实力量”一上来就是二十八家，而且全部在一二线城市的黄金地段。

“老张，”许多听完，问了一个关键问题，“装修標准统一了吗”

“完全统一。”张林点头，隨即调出几张照片，“按照您给的设计方案：黑白色调，极简风格，大量使用玻璃和不锈钢，突出真实”和力量”的感觉。

每家店都有三个功能区：產品陈列区、品牌展示区、试衣体验区。我还特別要求，试衣间的镜子必须是最好的—要让顾客试穿时觉得自己特別帅。”

这话引得会议室里一阵轻笑。

但许多没笑，他继续问：“人员培训呢”

“店长和导购已经开始培训了。”张林说，“培训內容包括：品牌理念、產品知识、服务流程、销售技巧。我特別强调了一点一所有导购不能硬推销，要真诚地和顾客交流真实力量”的理念。如果顾客问起，可以讲许总和泰森的故事，讲拳赛的故事，但不要刻意。”

许多满意地点头。

张林確实成长了，两年前，他还是个只会跑腿的营销专员，现在已经是能独当一面的总监了。

“还有，”张林补充，“每家店都配了电视，循环播放品牌宣传片—一就是许总和泰森训练的那个片子。我测试过，效果很好，很多路人会被吸引进店。”

“物流呢”这回提问的是程琳，“二十五万件货，要同时配送到二十八家店，时间很紧。”

听到这话，王叔也点点头道：“都安排好了，每家店的货量我也算好了：一线城市店各配一万件，二线城市店各配八千件，加起来正好二十五万件。”

所有环节都想到了。

所有细节都安排好了。

许多环视会议室，看著这些跟著他打拼了两年的伙伴们。

李燕、程琳、张林、周明、王叔————每个人的脸上都带著疲惫，但眼睛里都有光。

那是创业者的光，是相信自己在创造某种东西的光。

“各位，”许多开口，声音不大，但每个字都清晰，“还有十天，真实力量”就要正式上市了。这两年来，我们创造了雪泥的奇蹟。现在，我们要创造另一个奇蹟。”

他站起来，走到窗前，看著外面的世界。

“有人说我们疯了，放著赚钱的女装不去做，非要去做运动品牌。”

“有人说我们太急，拳赛刚结束就推新品牌，吃相难看。”

“有人说我们太贪，一口气开二十八家店，肯定会摔得很惨。”

许多转过身，看著大家，“但我相信，你们和我一样，都看到了別人没看到的东西。看到了一个时代的机会，看到了一代人的渴望，看到了真实”这两个字背后的力量。”

他走回会议桌前，双手撑在桌面上。

“十天之后，让我们用事实告诉所有人：雪泥能做到的，真实力量也能做到。而且，会做得更好。”