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第二个叫露西亚，几万粉丝，视频风格偏生活化，分享护肤日常。

克莱尔联繫了她，她犹豫了一下，说对中国品牌不太了解，怕粉丝不买帐。

萧雨让克莱尔给她寄了一套样品，让她先试用。用了再说。露西亚收到了样品，试了一周，主动发消息来说產品不错，愿意合作。

第三个叫巴勃罗，男博主，专门做护肤品测评，粉丝不多但忠诚度高。

他一听是中国品牌，直接拒绝了。

“中国的护肤品不了，我的粉丝不会感兴趣的。”

克莱尔说远望在法国和德国卖得很好，有欧盟认证。巴勃罗说那也不感兴趣。

克莱尔掛了电话，看著萧雨，耸了耸肩。萧雨没说什么，让克莱尔把样品寄过去，用不用隨他。巴勃罗收到了样品，没回復。

媒体沟通会那天，来了二十多个人。

伊莎贝尔来了，露西亚来了，巴勃罗没来。萧雨用英语讲远月的创业故事，从滨海一家街边店讲到省城第一，从省城讲到沪市，从沪市讲到欧洲。

克莱尔用西语翻译，讲到当年远月只有一个人、一张美容床的时候，她的声音有些哽咽。

台下有人鼓掌，有人拍照。

一个年轻的博主举手提问：“远望的產品在欧洲销售，包装和配方跟在中国销售的一样吗”

萧雨说一样，远望是全球统一標准，不会因为市场不同而区別对待。

另一个博主问远望的性价比跟欧洲品牌相比如何。

萧雨说远望的价格比同品质的欧洲品牌低百分之二十到三十，不是因为质量差，是因为品牌溢价低。

消费者花的钱，买的是產品本身，不是品牌故事。

一个戴眼镜的男编辑举手，语气带著质疑。

“中国品牌的护肤品，安全问题怎么保证”

萧雨说远望的產品通过了欧盟化妆品法规的严格检测，安全报告在官网上公开可查，男编辑没再问了。

沟通会结束后，伊莎贝尔走过来，主动跟萧雨交换了名片。

“我对远望的產品很感兴趣。我会认真测评，好就好，不好就不好。你接受吗”

萧雨说接受。伊莎贝尔笑了，收好名片，走了。

露西亚也过来聊了几句，说试用了一周，皮肤状態稳定了不少，会跟粉丝分享。

萧雨让克莱尔给她送了套正装。露西亚道了谢，走了。

巴勃罗没来，但第二天收到他的消息，说他试用过了，產品不错，愿意合作。萧雨让克莱尔约时间，巴勃罗说下周三有空。

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萧雨在马德里待了一周，跑了十几个药妆店，跟店长、售货员、顾客聊。

她的西语不够流利，但足够沟通。

有一个售货员对远望的產品爱答不理，萧雨问她为什么。

她说中国货便宜，质量差，顾客不认。萧雨问她用过没有。

她说没有。萧雨送了她一套样品，让她试用。她犹豫了一下，收了。

萧雨说用得好，再推荐给顾客。用得不好，扔了。售货员没说话。

一周后，克莱尔打电话来说那个售货员主动推荐远望了，说她试用了一周，皮肤滑了，细纹淡了。

顾客听了半信半疑，但还是有人买了。

克莱尔在电话那头笑了：“萧总，你这一招真管用。送样品比做gg还管用。”

萧雨说不是送样品管用，是產品管用。產品不好，送再多也没用。