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“老板，新鸿基证券主要以散户为主，客户基数在8万+！”

许融茂顿了顿，给出大致数据，“经手股票交易总量，占据总额百分之二十五到三十五，年纯利润在2.2亿港币！”

“我们呢？”

“目前，我们占据百分之十二到十七左右！”

见老板默不作声，许融茂连忙解释道，“老板，新鸿基证券经营多年……”

“他们散户多、信息快、孖展猛、冯景禧的招牌响！”

“虽然我们公司才开了不到一年，但按照这个趋势，我们的潜力更大！”

白朴端起酒杯喝了一口，想了想说道，“既然新鸿基以散户为主，深耕多年，那我们就没必要去跟他们抢散户！”

“他们散户多，服务起来就乱，我们可以做高净值客户，比如那些小厂老板、贸易行东主、小地产商、公司高管之类的！”

听到这话，许融茂被一语惊醒梦中人，瞬间眼前一亮。

他之前一直想着怎么从新鸿基那边把散户的份额抢过来。

听到白朴这么一说，他瞬间打开了思路。“老板，你说的对，是我陷入死胡同了！”

“新鸿基那边一个营业代表名下管理了几百个散户，其中还包含了公司老板、企业高管！”

“他们根本忙不过来，只能统一对待！”

“同样的价钱与优惠，如果我们把高净值客户的服务做好，那么这些人一定会闻讯而来！”

白朴满意点头，“不错，以后公司对于不同的客户，内部需要划分几个档次，由不同的人接待！”

“一万港币以内的，一个AE（营业代表）负责管理300-400人！”

“1-10万港币以内的，一人管理150个！”

“10-50万港币以内的，一人管理30-50个！”

“50-200万港币以内的，一人负责20个！”

“200-1000万港币以内的，一人负责10个！”

“1000万港币以上的，一对一服务！”

“5000-2亿港币以内的，由你亲自负责对接！”

白朴看了他一眼，接着说道，“至于2亿港币以上的，由我来维护！”

听完这一番话，许融茂浑身打了个哆嗦。

他脸色涨红，神色激动地说道，“老板，您这套方案太妙了，而且欧美那边已经给我们做的模板！”

“如果再在这些阶层上搭配一些配套服务，那么一定有富豪争先恐后的过来！”

“而且后面稳定后，我们还可以收取额外的服务费！”

许融茂一点就通，甚至还想到了后面的服务与收费。

白朴赞赏地看了他一眼，“阿茂，这个方案有好处也有坏处！”

“不能对外公开，只能暗中执行！”