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......

真正让ib和微软始料未及的，是第二波衝击。

那些已经拥有长城gw-1的老用户，成了太极os最好的推销员。

波士顿郊区，一栋民宅的客厅里。

会计师理察布朗正在给邻居老汤姆演示他桌上的长城gw-1。

“你看，这是这个月《太极视界》附赠的软盘。”

理察把软盘插进去。

“十多个软体，全免费。”

“这些不要钱”

老汤姆凑过来，用手指戳了一下屏幕。

“不要钱。”

理察顺手点开扫雷。

“每个月还会寄一期杂誌过来，里面再附一张软盘，新软体，隨便装。”

“你看这个，特別上头，我昨天玩到凌晨两点。”

老汤姆盯著理察左键点格子、右键插旗子的动作，眼睛一点点亮了起来。

“我家那台ib上有这个吗”

“没有。”

理察摇头。

“这是太极os独占的。”

老汤姆沉默了两秒。

“你那台ib，光软体花了多少钱”

“別提了。”

理察摆摆手。

“一个lot1-2-3，就花了我四百九十五美元。”

“wordstar又是两百多。”

“我买gw-1之后，太极os自带办公软体，免费。”

“每个月还白送这一堆。”

“你算算，我省了多少”

老汤姆把杂誌翻到软体目录那一页，认真看了五分钟。

然后他站起来。

“理察，最近的电器商场在哪条街”

......

类似的场景，正在北美各地上演。

波士顿一个创业团队的休息室里，三个合伙人围著一台gw-1，爭著试用太极视界附赠的日历工具。

旁边那台落灰的ib5150，屏幕上还停著dos的光標，已经三天没人碰过了。

洛杉磯一个社区图书馆里，管理员把太极视界和附赠软盘摆在期刊架最显眼的位置。

每天都有人来问，这个软盘能不能借回家用。

管理员的回答永远一样。

“可以借，但只能在太极os上运行。”

“咱们图书馆那台gw-1在二楼，现在排队要等四十分钟。”

芝加哥一个中学教师在教职工聚餐上，掏出这个月的太极视界，给同事演示了里面一款免费的课程表工具。

第二天，学校办公室的採购申请表上，多出了四台长城gw-1的订单。

......

几周后，哈里森发回的数据显示。

gw-1北美单周销量，从之前下滑后的低谷重新拉起来，连续两周走高。

更关键的是，退货率接近零。

因为每个买了gw-1的人，都知道下个月还有一张免费软盘在等著。

这不是一次性买卖。

这是一个月復一月、越用越离不开的生態绑定。

林希看著那份周报，把它放进抽屉里，拿起了桌上的电话。

他翻开笔记本，上面写著一个名字和一串號码。

罗德坎寧，康柏电脑，ceo。

今天是提前约好的电话会议，时间差不多了。