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不久后，西单、王府井、后海、五里屯、大柵栏，五处热闹地段，齐刷刷冒出一家店，蓝底白字招牌——“国茂电器城”。每家二百平米上下，玻璃擦得透亮，柜檯摆得齐整。

许大茂信奉一条：要做，就做扎眼的。两人各投五万，十万块起步，一口气铺开五家。货，一半从香江直发；另一半，是李国彪引荐，许大茂亲自登门，在小佛那儿谈下的。

开业前，他又使了一招：满城撒传单，头五十名顾客，全场八折。

老百姓爱实惠，打折两个字写在纸上，比喇叭喊还响。

一开门，队伍排到了街口，前五十號人，每人拎著三四个袋子——有自己买的，也有后面排队的托他们代购的。许大茂站在店门口，只笑不拦，心里清楚：只要第一炮响，后面全是顺风。

后来，“国茂电器城”越做越大，真上了市。不过那是后话，眼下还没影儿。

当晚九点，五家店同时打烊。

许大茂守在西单总店，一天下来，五百多人进店，流水二十三万多——他数完最后一沓钱，掏出怀里的旧笔记本，翻到崭新一页，用钢笔重重写下两个字：

起势。

其余四家门店的流水也都破了十万，五家加起来，总营收衝到了八十三万出头。

那时节，家电这行当利润厚实，毛利稳稳踩在三成上下，八十三万里头，净落二十来万——搁在当下，简直像从天上掉金砖！

许大茂咧著嘴，笑得眼角堆褶，牙花子都露出来了，连烟都忘了抽，只一个劲儿把打火机按得咔咔响。

心里头那点小算盘拨得噼啪作响：发了，真要发大財了！

不过他也清楚，头一天这般火爆，是攒足了一礼拜的人气才炸出来的。街坊邻居听闻“许记电器城”开张，早把消息嚼烂了，有专程赶来的，有带亲戚来的，还有骑自行车绕半座城来瞧新鲜的。后头肯定回落，这是铁律。

可许大茂不慌。他盘算得很实在：五家店日均卖够五万，刨去房租、工资、水电、损耗，每天稳稳落袋一万，他就心满意足。五万真不难——一台彩电六百多，双门冰箱一千二，空调更是动輒两千起步，卖上二三十台，帐就齐了。

真照这个数跑下去，一年下来，三百多万白花花的进帐。这数字往哪儿一摆，连他自己都下意识摸了摸裤兜里的存摺，生怕是梦里听见的。

可偏偏，这年头就是这么个理儿：一家独大，没对手，没仿品，没乱价，顾客排队交钱，厂家求著供货——这股子红利，是时代亲手塞进他手里的。

三个月刚过，帐上流水已破百万。许大茂坐不住了，当天就去轧钢厂办了停薪留职，揣著材料直奔国营饭馆，找李国彪。

还是老地方，靠窗第三张桌子。

“国彪啊，你在天京那边，熟人多不多”

他先絮絮叨叨讲了这阵子五家店的买卖：哪天卖空了洗衣机，哪天空调柜檯上围了三层人，连厂里老师傅都托关係买特价冰柜……末了，才话锋一转，笑著问。

没错，他琢磨好了——天京，必须拿下。

八十万、一百万、三百万……这数字不是纸上的墨，是烫手的热钱，是铺路的砖，是再不伸手，就要被別人抢光的地盘。

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李国彪夹了口酱牛肉，慢悠悠咽下去，才说：“呃……我大哥李国华，是天京市委书记。”

许大茂手一抖，筷子差点滑进醋碟里。

我勒个去！

直接捅到顶那可是能管全市干部帽子的人！他脑子里立马浮出画面：自己穿著洗得发白的蓝布衫，站在市委大楼门口，腿肚子直转筋，连“领导好”仨字都说不利索……

再说了，就开几家电器铺子，犯得著惊动那么大的佛他訕訕一笑，试探著问：“那个……有没有……稍微平实点的路子比如，管工商的、管房管的，或者……街道办也行”

李国彪没多言，当晚就打了电话。第二天一早，他递过来一张纸条，上面写著：李家真，二十六岁，天京市商业局下属物资公司副科长；另附一行小字：“我大哥二儿子，別提『书记』俩字，叫『家真』就行。”

许大茂捏著纸条，心口咚咚跳——二十五岁副科长这履歷比他家收音机还响亮。

他没敢耽搁，第三天就拎著两盒“飞鸽”自行车锁、一罐“熊猫”牌香菸，匆匆搭上了去天京的绿皮火车。

当然，天京这地界儿，五家店连边角都占不满。但许大茂早安排好了：让手下最稳重的经理老周带著三个人先落脚，在西单、东四、前门、崇文门、白纸坊这五个热闹地段盯铺面、谈租约。货仓更要紧，得离火车站近，方便调货。

有李国彪这张底牌垫著，他才敢放心往外走。

果然，刚在饭馆坐下没十分钟，门口就进来一高挑青年。黑西装，白衬衫领口松著两颗扣，腕上一块“上海”表闪著细光；身后跟著个穿碎花裙的姑娘，一进门就自然地挽住他胳膊，指尖还轻轻点了点他胸口。