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李家真。

许大茂一眼就认出来了——那股子劲儿太特別：不是横，也不是凶，是骨子里透出来的“不必弯腰”的鬆快。说话时眼珠子略略往上抬，看人像看橱窗里陈列的样品；姑娘往他大腿上一坐，他连眼皮都不多掀一下，只顺手接过她手里的橘子水，拧开盖子递过去。

许大茂心道：这主儿，不好啃。可眼下，全指望他了。

“嘿嘿，家真兄弟！”他忙起身，搓著手迎上去，“你国彪叔跟我，那是铁板钉钉的搭档，亲如手足！今天来，就是想在天京扎下根，开几家电器铺子——国彪哥应该跟你提过”

李家真没急著答，先让姑娘把橘子水放桌上，又慢条斯理剥了颗糖含进嘴里，才抬眼一笑：“大茂叔，您这生意……挺硬气啊。”

叔许大茂心里一热——到底是给面子。可那“硬气”俩字，听著又不太对味儿，像糖衣裹著针尖。他眼珠一转，立刻接上：“嗐，硬气啥呀，全仗著没人跟咱抢，独家买卖嘛。”

李家真点点头，忽然身子往前倾了倾，声音不高，却字字清晰：“天京城里，大小电器摊、批发部、供销站，所有货源，归我统管。”

他顿了顿，指腹在玻璃桌面上轻轻一划，“上回分片区，我堂哥李家成帮我把天京这一块，划进了我的名下。”

许大茂一愣：“这……我还真不知道。”

他压根没混过这群人，连“片区”是啥意思都得琢磨两秒。

“那你开铺子，卖的全是我的货，不就等於，把我碗里的饭，一勺一勺往外舀”李家真歪著头，语气轻飘飘的，像在聊天气。

许大茂眉头一跳，顿时明白了：怪不得头天没当场应承——人家早把帐算透了，就等他开口。

他端起茶杯喝了一口，压住心跳，笑得更和气了些：“那……家真兄弟，您看，这事怎么摆才妥帖”

解铃还须繫铃人。这话不能绕。

李家真没急著答，只低头替姑娘整理了下耳后的碎发，才缓缓道：“看国彪叔面子，我只要一成乾股。另外，你五家店，所有电器，至少一半得从我这儿拿货。”

他说著，手指在姑娘膝头轻轻点了两下。

许大茂心里咯噔一下。

一成乾股，明面儿上是分红，实则是白拿走三成利润里的三分之一；再说“一半从我这儿拿”，李家真的货，肯定比厂家直供贵一截——中间差价，又是一成。算下来，自己这边实际少赚一成半。

而那一成乾股，李国彪也占一半。也就是说，许大茂独自承担七成五的让利。

这小子，刀刃磨得真快，还专挑肉厚的地方下。

见许大茂没吭声，李家真晃了晃杯子，冰块叮噹响：“大茂叔，这条件，我真算抬举你了。换个人来，我连门都不让进；有点门路的，我起码要九成——现在只要一成，等於白送你进天京的门票。您说，是不是”

话是笑著说的，尾音却沉了三分。

许大茂盯著那杯晃动的冰水，忽然笑了，端起自己那杯，碰了下对方杯子：“行！家真兄弟爽快！一成就一成，货也按你说的，一半走你那儿——来，咱碰一个！”

他心里清楚：三成五的净利，照样比在轧钢厂干十年强。捨不得孩子，套不住狼；捨不得这点甜头，就別想在这京城扎根。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

杯沿相碰，清脆一声。

之后，许大茂只提了几样实在事：铺面要临街、客流旺，面积二百平上下；货仓得在南站附近，带装卸平台；还得儘快办执照，越快越好。

他本以为怎么也得拖个十天半月，谁知两天后，李家真直接把一摞文件推到他面前——五处铺面合同、货仓租赁协议、营业执照副本，连消防备案都盖好了章。

许大茂翻开一看，连地址门牌號都跟他画的草图严丝合缝。

他怔了怔，抬头想说句谢，李家真已经起身，牵著姑娘的手往外走，只回头扔下一句：“明天上午九点，西单铺面交钥匙。记得带公章。”

风铃叮噹响，人影已不见。

这回真算是开了眼，也咂摸出“有人好办事”这句老话的分量。

捞钱原来真就那么轻巧。